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Pourquoi vous faut-il un POURQUOI ?

16 February 2016

“On n’achète pas CE QUE vous faites, on achète POURQUOI vous le faites” – Simon Sinek. Savez-vous POURQUOI vous faites CE QUE vous faites et, si oui, POURQUOI vos produits et services se démarquent-ils dans les cœurs et les esprits de votre public cible ? Quand votre “pourquoi” devient plus grand que votre “quoi”, vous avez toutes les chances de devenir une marque leader.

Il y a eu de nombreuses publications sur le concept lié au « pourquoi » versus « quoi » pendant les dernières années, depuis qu’il a été défini par Simon Sinek (TED talk) qui soulignait l’importance pour les marques d’établir leurs « pourquoi ». Lorsque j’ai connu Simon à Boston l’automne dernier, ce fut un de ces moments dans la vie où l’on s’aperçoit à quel point les choses / concepts peuvent devenir réel(le)s si on les simplifie. Le sujet du « pourquoi » est essentiel pour les marques qui désirent percer le nuage de « bruit ». Il soutenait qu’une marque leader est celle qui a des « followers » (actifs ou passifs) non par manipulation, mais parce qu’elle est une source d’inspiration. L’innovation n’est plus la seule réponse efficace pour les marques (qui dans la plupart des cas est une communication liée au « quoi » avec un RDC – raison de croire -puissant) ; et cela représente la réalité des marques « traditionnelles ». Aujourd’hui, les consommateurs exigent une meilleure compréhension («pourquoi ») pour s’engager auprès des marques car il y a tant de bénéfices et options similaires (« quoi »).
Dans le cadre des ateliers Lilac, nous décrivons et enseignons POURQUOI vos produits et services se démarquent dans les cœurs et les esprits de votre public cible. Dès que vous commencez à penser et agir en suivant votre « pourquoi », la communication de marque à travers des multicanaux passe à un niveau supérieur en attirant de manière efficace votre consommateur cible. Quand votre « pourquoi » devient plus grand que votre « quoi », vous avez toutes les chances de devenir une marque leader à être AIMÉE.

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